Хочешь, чтобы твой отдел продаж стал настоящей силой компании?
Лиды утекают, сделки зависают, а команда тонет в рутине? Исследование Salesforce (2024 г.) бьёт тревогу: до 60% отделов теряют до 20% лидов из-за хаоса в процессах. Неважно, собственник ты, управляешь продажами или строишь стратегию — создать команду-чемпиона вполне возможно. Забудь про бардак: давай разберёмся, как собрать отдел, который рвёт все планы.
Найди бойцов с огнём
Команда начинается с людей. Без драйва не будет побед.
Как это сделать?
Ищи кандидатов с опытом продаж, но главное — с энтузиазмом и готовностью учиться. Проводи практические тесты: предложи закрыть лида за 5 минут или решить клиентский кейс. Исследование Harvard Business Review (2024 г.) утверждает: до 70% успеха зависит от качественного подбора. Избегай "звёзд", которые тянут одеяло на себя.
Сплоти команду в единый фронт
Отдельные бойцы не сделают погоды. Нужна сплочённость для общего успеха.
Как объединить?
Организуй тимбилдинг: например, пусть вместе проработают воронку продаж или смоделируют сделку. Регулярно хвали успехи: кто закрыл лид — на доску почёта. Исследование Qualtrics (2024 г.) доказывает: сплочённость повышает производительность на 15%. Без этого каждый будет работать в одиночку.
Выдай инструмент и выяви сильных
Чтобы понять, кто тянет, а кто плывёт, нужен надёжный инструмент. CRM покажет настоящих бойцов.
Как сделать?
Внедри amoCRM — простую систему с аналитикой и воронкой. Дай менеджерам работать: те, кто быстро осваивается и закрывает лиды, выделятся. Кто саботирует — станет очевиден. Исследование Pipedrive (2024 г.) подтверждает: CRM выявляет сильных на 30% быстрее. Команда GetSales профессионально настроит систему, чтобы ты сразу увидел результат.
Дай им крылья для роста
Команда не стоит на месте, если её развивать. Статичные сотрудники тормозят прогресс.
Как развивать?
Организуй тренинги по техникам продаж, регулярно анализируй их звонки и встречи, ставь амбициозные, но достижимые цели. Начни с 10 звонков в день и увеличивай на 5% каждый месяц. Исследование Pipedrive (2024 г.) утверждает: целенаправленное развитие увеличивает конверсию на 20%, превращая менеджеров в профи.
Отмечай победы и поддерживай огонь
Без признания энтузиазм угасает. Успехи — топливо для новых высот.
Как мотивировать?
Делись достижениями: кто закрыл сложную сделку — получает бонус или публичную похвалу. Создай культуру побед: если план перевыполнен, устрой праздник или отметь в чате. Исследование Forbes (2024 г.) показывает: мотивация поднимает выручку на 18%, удерживая команду в тонусе.
Как отдел Сергея взлетел на новый уровень
Отдел продаж в IT-компании, где Сергей, 34 года, руководитель отдела, столкнулся с трудностями: лиды утекали, команда была разобщена, план не выполнялся. "Мы плыли по течению и не видели выхода", — вспоминает он.
Сергей пошёл по всем шагам:
- Нанял новых продавцов с драйвом, чтобы усилить потенциал.
- Сплотил команду: Организовал тимбилдинг с задачей воронки.
- Развивал навыки: Провёл тренинги по звонкам, цель — рост на 5% ежемесячно.
- Мотивировал бойцов: Ввёл бонусы за сделки и доску почёта.
Команда GetSales настроила amoCRM, чтобы выявить эффективных и слабых продавцов. Это помогло Сергею сосредоточиться на сильных и подтянуть остальных.
Результат: Конверсия выросла на 20%, выручка — на 25%, отдел стабильно перевыполняет план. "GetSales серьёзно изменило игру", — подчеркнул Сергей.
Команда-чемпион — реальность! Хочешь повторить успех? Расскажи в комментариях, что тормозит твой отдел, — разберёмся вместе!
